AQUISIÇÃO

"As pessoas compram o líder, depois a visão"

As pessoas, de inicio, não seguem causas merecedoras, mas seguem líderes merecedores que defendem as causas nas quais possam acreditar. As pessoas primeiro, compram o líder, e, depois, a visão do líder. Compreender isso muda toda sua abordagem de como liderar as pessoas.

Durante o Boom das companhias ponto-com, a Business Week publicou um material em que havia o perfil de empreendedores que faziam parceiras com investidores na indústria de computação.Naquela época, o vale do Silício, na Califórnia estava cheio de pessoas que trabalharam, por um breve período, na industria de computação e tentavam conseguir investidores para colocar em pratica suas ideias e seus empreendimentos. a maioria nunca conseguiu apoio. Mais sempre que um empreendedor era bem-sucedido, descobria ser mais fácil conseguir dinheiro na vez seguinte. Muitas vezes, os investidores não estavam sequer interessados em descobrir qual era a visão do empreendedor. se eles comprassem a pessoa, então aceitavam imediatamente as ideais. O autor da Matéria entrevistou Judith Estrin, desenvolvedora de software, e sua sócia. na época, elas criaram duas empresas. ela disse que para abrir a primeira empresa foram necessário seis meses de incontáveis apresentações, embora tivesse uma ideia viável e acreditasse 100% nela. Mas a criação da segunda empresa aconteceu quase da noite para o dia. Ela só precisou dar dois telefonemas de poucos minutos para levantar 5 milhões de dólares. Quando correu a noticia de que ela estava prestes a abrir uma segunda empresa, as pessoas brigavam para dar a ela ainda mais dinheiro. ela disse: "Os investidores de capital telefonavam para nós e pediam que aceitássemos o dinheiro deles".
Porque tudo mudara de forma tão drástica pra ela? Por causa da lei da aquisição. As pessoas a tinham comprado, então elas estavam dispostas a comprar qualquer visão que ela oferecesse, mesmo antes de ver a visão.